1. Comparaison des fondamentaux du marché : écart entre le niveau économique et la logique des marchés

Différences significatives dans les dépenses d'éducation par habitant

• Marché nord - américain: les écoles maternelles américaines ont un budget annuel d'achat de meubles par habitant d'environ 220 à 350, en mettant l'accent sur la certification de sécurité, la conception modulaire et la prime de marque;

• Marché de l'Asie du Sud - Est: l'Indonésie, le Vietnam et d'autres pays ont un budget d'achat de seulement 50 - 120, la sensibilité des prix est extrêmement élevée, la priorité est donnée aux produits "caractéristiques de base + conformité minimale".

Complexité de la chaîne de décision

• Amérique du Nord: cycle de prise de décision de 6 à 12 mois avec la participation des conseils de district, des conseillers en conception et des représentants des parents, avec des exigences strictes en matière de reporting ESG et de capacité de services de localisation des fournisseurs;

• Asie du Sud-Est: 70% des commandes sont directement décidées par les propriétaires privés de jardins d'enfants, poursuivant "l'argent à main", préférant les modèles de fabrication OEM en Chine ou dans des usines locales, et les cycles de prise de décision de moins de 30 jours.

2. Principaux moteurs de la sensibilité aux prix

1. Politiques et frais de certification

• Amérique du Nord: conformité obligatoire aux normes de sécurité CPSC et aux limites d’émission de formaldéhyde de la phase 2 du carb, frais de certification de 15 à 20% du prix de vente;

• Asie du Sud - Est: seuls certains pays comme Singapour et la Malaisie exigent la certification de base ISO 9001, la plupart des régions n’ont pas de normes obligatoires et la certification coûte moins de 5%.

2. Préférences en matière de matériaux et de procédés

• Amérique du Nord: principalement du bois massif, du plastique de qualité alimentaire et des bords en silicone anticollision, le coût des matériaux représente 45% - 55%;

• Asie du Sud - Est: principalement MDF, plastique recyclé et acier ordinaire, le coût du matériau est comprimé à 30% - 40% et accepte un processus simplifié de coutures visibles.

3. Obstacles logistiques et tarifaires

• Amérique du Nord: les droits d'importation de meubles chinois sont d'environ 6% à 25%, la demande de production localisée augmente et le modèle mexicain d'usine d'assemblage est en hausse;

• Asie du Sud - Est: zéro droit de douane pour le commerce intra - ASEAN, seulement 0 - 5% pour les produits de bureau dans le cadre de l'Accord de libre - échange Chine - ASEAN et moins de 8% pour les coûts de transport maritime.

Différences entre les stratégies d'achat: priorité aux coûts et aversion aux risques

4. La voie de la percée: Comment conquérir deux grands marchés en même temps?

1. Asie du Sud - Est: contrôle ultime des coûts + chaîne d'approvisionnement flexible

• Conception modulaire: fournir "table + chaise + armoire" ensemble de base pour réduire la complexité des SKU;

• Centres de distribution régionaux: mise en place d'entrepôts de stockage à Ho Chi Minh - Ville, au Vietnam, et à Jakarta, en Indonésie, permettant une livraison en 72 heures;

• Options de réduction de la conformité: développer des produits de double ligne "CE version de base" et "EN version standard" pour répondre aux besoins stratifiés.

2. Amérique du Nord: Marketing de valeur + certification de localisation

• Services groupés: emballer les meubles, fournir une formation à l'installation et une garantie de 5 ans pour réduire le TCO;

• Narration matérielle: mettre en évidence les points de vente différenciés tels que les plastiques biosourcés et les peintures zéro COV pour soutenir les espaces haut de gamme;

• Certifications locales: accédez à la liste d'achat des jardins d'enfants publics avec UL GREENGUARD, SCS Indoor advantage, etc.

5. La double stratégie d’ajass: 38 ans d’adaptabilité mondiale

Pour relever le défi Cross - Market de la comparaison des prix du mobilier préscolaire, aoyasi lance:

Solutions exclusives en Asie du Sud - Est:

• Avec une « structure hybride acier - Bois», le coût est inférieur de 40% à celui du bois massif;

• Travailler main dans la main avec les Kol locaux sur les activités de « remplacement» pour résoudre les problèmes de sensibilité aux flux de trésorerie.

Ligne nord - américaine haut de gamme:

• Capteur IOT intégré, conforme aux tendances numériques de l'éducation Stem;

• Collaboration avec la New York children’s Health Association pour le développement d’une « Nano - peinture antimicrobienne » avec une capacité Premium augmentée de 25%.