En réponse à la hausse de la demande de garde d'enfants provoquée par la reprise de la population et la politique de "priorité familiale à deux revenus", le gouvernement allemand a lancé le "Plan d'accélération de l'expansion de Kita" en 2023, et il est prévu d'ajouter 500 000 places de crèche d'ici 2030. En 2024, le gouvernement fédéral a alloué 2,3 milliards d'euros à l'achat d'installations, dont le budget pour l'appel d'offres de meubles de jardin d'enfants a augmenté de 18% par rapport à l'année précédente, ouvrant un nouvel océan bleu aux fournisseurs internationaux en Chine, en Asie du Sud-Est et dans d'autres pays. Cet article combine la base de données allemande sur les marchés publics et l'expérience pratique d'AOYASI FURNITURE sur le marché européen pour analyser les seuils clés et les voies révolutionnaires pour l'appel d'offres.

I. Dividendes politiques : code d ' accès au marché de 10 milliards d ' euros

1. Allocation budgétaire et objet des achats

Au niveau fédéral: le budget dédié à l’achat de mobilier de jardin d’enfants atteindra 460 millions d’euros en 2024, en hausse de 18% par rapport à 2023, en mettant l’accent sur les catégories de tables, chaises, casiers, lits de sieste, etc.;

Les marchés locaux: Berlin, la Bavière et d'autres gouvernements provinciaux ont ajouté des budgets supplémentaires, et le montant d'un seul projet d'appel d'offres peut atteindre 2 à 8 millions d'euros.

2. Certification et normes obligatoires

Certification de sécurité: doit être conforme aux normes DIN EN 17191 et DIN 18034;

Seuil environnemental: plus de 80% des appels d’offres exigent la certification blauer Engel ou FSC, qui interdit l’utilisation de PVC et de formaldéhyde pour libérer trop de matériaux;

Tendances du design: les combinaisons modulaires et les tables et chaises réglables en hauteur représentent plus de 60% de la demande.

II. Perspective du processus d'appel d'offres: 6 points de contrôle principaux, de l'examen de la qualification à la livraison

Les marchés publics allemands sont connus pour leur processus strict. Prenons l’offre typique à Munich au 1er trimestre 2024 comme exemple :

Expérience AOYASI: a participé à 11 projets d’appels d’offres allemands en 2023, avec un taux de réussite de 73%. Les principaux avantages incluent :

Double certification FSC et blauer - Engel avec un taux d’utilisation des matériaux biosourcés de 90%;

Un entrepôt douanier est mis en place à Düsseldorf, en Allemagne, pour soutenir le reconstitution d'urgence pendant 15 jours;

Une équipe après - vente localisée offre un service de maintenance avec une « réponse sous 48 heures ».

III. Défis de localisation et stratégies d ' intervention

1. Adaptation culturelle: comprendre les « besoins intangibles» des acheteurs allemands

Préférences esthétiques: couleurs à faible saturation, style minimaliste nordique;

Détails fonctionnels: les tables et les chaises doivent réserver un emplacement pour support iPad et un trou invisible pour la gestion des câbles;

Responsabilité sociale: le « Rapport sur l’empreinte carbone » représente 15% du score de l’appel d’offres et doit fournir des données sur les émissions tout au long du cycle de vie.

2. Optimisation des coûts: briser le piège des « Offres basses»

Conception modulaire: aoyasi utilise la solution "1 base + 6 accessoires de bureau" pour réduire le nombre de SKU et les coûts d'entreposage;

Assemblage localisé: achèvement des 20% restants du processus dans l’usine polonaise, réduction des droits de douane et des coûts logistiques de 12%;

Soutien financier : coopérer avec Deutsche Bank pour offrir aux acheteurs un plan de versement de 3 ans afin d’augmenter les chances de gagner l’offre.

IV. Affaire : AOYASI a remporté la commande de 2,3 millions d’euros à Berlin

Berlin soumettra des offres pour 1 200 ensembles de meubles écologiques de jardin d’enfants au quatrième trimestre de 2023, et des fournisseurs de 7 pays soumettront des offres.

La solution aoyasi:

Une percée technologique: l’adoption d’un renfort bio - plastique + fibre de lin à base de bagasse de canne à sucre, avec une empreinte carbone inférieure de 37% à celle des produits concurrents;

Conformité du processus: obtenir à l’avance le rapport d’essai Din en 17191 délivré par TÜV Süd;

Valeur ajoutée du Service: promesse de cours d'ergonomie gratuits pour les formateurs Kita à Berlin

Résultat: s’appuyant sur des achats à grande échelle et l’innovation des processus, le prix de l’offre gagnante est inférieur de 18% à celui de la marque locale allemande, mais la marge bénéficiaire reste à 22%.

V. Guide d ' action des fournisseurs : saisir la fenêtre 2024

Préparation à la qualification: lancer immédiatement la demande de certification blauer Engel;

Positionnement des ressources : enregistrer une filiale en Allemagne ou soumissionner conjointement avec un studio de design local ;

Arme de données: Utilisez la "plateforme allemande d'appels d'offres Big Data" développée par AOYASI pour surveiller en temps réel les plans d'achat de chaque État et prédire les catégories populaires.

Avantages fondamentaux d'AOYASI

38 ans d'expérience dans l'exportation de meubles éducatifs vers l'Europe, ayant dirigé / participé à la rédaction de 12 normes de l'UE;

50 millions de RMB en stock local dans l'UE, soutenir le processus complet "inspection d'échantillon livraison d'offre gagnante" en Allemagne conformité;

Un guichet unique pour les agents d'appel d'offres, la certification des qualifications et le dédouanement logistique, réduisant le cycle d'adjudication de 40%.